Haces contactos. Usted va a ferias comerciales y ferias de vendedores. Asiste a seminarios y conferencias. Pero no parece que consigas nuevos negocios, ni siquiera que te noten en absoluto. ¿Qué estás haciendo mal?
Podría ser su introducción - o"discurso de ascensor".
Un discurso de ascensor es una breve introducción a otro profesional en el que usted comparte su nombre y otra información comercial sobre usted y/o su empresa. Se llama "discurso de ascensor" porque se supone que usted puede completarlo en el tiempo que le tomaría a un ascensor llevarle de la planta baja a la planta baja de la oficina....por lo general unos 30-45 segundos.
Piensa en ello como un tweet en vivo y en persona: 140 caracteres o menos.
De acuerdo, puedes usar más de 140 caracteres, pero tienes la idea. Al igual que un tweet, el discurso de un ascensor debe ser cuidadosamente diseñado para incluir toda la información importante, pero de una manera que sea atractiva y MEMORABLE. Entonces, ¿qué debe incluir?
- Su nombre
- Su posición
- El nombre de su empresa
- Lo que hace su negocio
- Cuál es el propósito de su negocio
- Algo interesante para que sea memorable
Mi discurso de ascensor es algo así:
Soy Michelle Ames, diva del marketing en Marketed by Michelle. Me dedico a la comercialización de sopa a nueces, incluyendo diseño web, medios sociales, publicidad impresa, diseño de logotipos y mucho más. Me encantaría tener la oportunidad de reunirme con usted para ver cómo puedo ayudar a que su negocio sea aún más exitoso y sobresalga del resto.
Entonces, ¿qué incluí?
- Mi nombre (Michelle Ames)
- Mi título/posición (Marketing Diva)
- Mi nombre comercial (Comercializado por Michelle)
- Qué hace mi negocio (diseño web, medios sociales, etc.)
- El propósito de mi negocio (ayudar a otros negocios a tener éxito)
- Algo memorable (mi lema: destacar del resto)
Y fíjese en cómo le dije:"Ayude a que su negocio sea aún más exitoso". Eso es intencional. A nadie le gusta que otros menosprecien su negocio, o insinúen que no tienen éxito (y cuando usted está tratando de vender mercadeo, esa es una línea peligrosa para el claqué). Al decir "aún más éxito" reconozco su éxito actual, y les hago saber que puedo ayudarles a pasar al siguiente nivel.