Érase una vez, cualquier negocio cuyo cheque se iba a cobrar era un cliente potencial. No tenía ni idea de lo que era la integridad del marketing. En aquellos días trabajaba con casi todo el mundo. Yo era nuevo. Estaba ansioso. Quería aumentar mi cartera.
Esos días se acabaron. Ahora soy un esnob del marketing, y estoy bien con eso.
A través de los años he crecido mi negocio de una manera que me permite mantener mi integridad como vendedor. ¿Cómo? Al no aceptar clientes cuyos servicios o productos son algo que no puedo respaldar. No me malinterpreten, podría vender el infierno de un tazón de sopa roto... pero al final del día, ¿quién quiere que se les escape la sopa de su tazón?
En el espíritu de un buen ajuste cliente/mercadeo, he desarrollado una prueba de 3 puntas para determinar si puedo o no tomar una decisión sobre la integridad de un cliente:
- ¿Compraría su servicio o producto?
- ¿Querría que mi madre comprara su servicio o producto?
- ¿Estaría orgulloso de poner mi nombre con el suyo en su servicio o producto?
Si la respuesta es "no" a cualquiera de estas preguntas, entonces sugeriré con tacto que no sea el vendedor para usted. Hay muchas otras empresas de marketing que trabajarán con usted. Otros que no comparan su reputación con la de sus clientes. Otros que incluso pueden verlo como un desafío. Yo no soy ese vendedor.
Integridad de Marketing
Entonces, ¿con qué tipo de negocios no voy a trabajar? Eso depende, pero no es necesario que ninguno de los siguientes se ponga en contacto conmigo:
- Productos inferiores
- Productos o servicios ilegales
- Productos o servicios poco éticos
- Mala reputación bien merecida
- Pornografía
- Juegos de azar
Como vendedor, mi nombre estará asociado con el suyo. Mi reputación estará asociada a la tuya. Las personas que se sientan ofendidas por ti verán quién les ayudó a vender algo que les perjudica. Me verán como esa persona. Eso no es algo que esté dispuesto a ser.
Cuando busque a alguien que le ayude con su marketing, asegúrese de alinearse con una compañía cuya ética e integridad coincidan con las suyas.
Contáctenos si somos una buena opción para usted. De lo contrario, ahórranos el tiempo a los dos.