Es verdad. Hay un marketing que el dinero no puede comprar. (Y eso no es fácil de decir para un vendedor.)
Como propietario de una pequeña empresa, es importante que gaste su dinero en marketing de manera inteligente. Las grandes inversiones incluyen la inversión en un sitio web optimizado y fácil de usar, la realización de campañas en medios sociales y el uso adecuado de boletines informativos y otros medios de comunicación.
Pero, ¿qué más se puede hacer con un presupuesto limitado que puede tener un gran impacto? Trabajo en red!
El trabajo en red es una gran manera para que el dueño de un pequeño negocio/persona de negocio haga conexiones, construya confianza, y crezca su reputación. Al establecer contactos, usted conocerá a clientes potenciales... así como a otros que pueden referirle clientes a usted.
Hay muchas maneras de conectarse en red:
- Grupos de trabajo en red organizados y remunerados. Franquicias como BNI y Tipclub existen para ayudarle a conectarse con otros profesionales. Usualmente operan con un asiento por categoría, lo que significa que nadie más en su grupo será de su industria.
- Grupos de networking organizados y no remunerados. A veces más difíciles de encontrar, estos suelen funcionar de forma similar a BNI o Tipclub, pero no requieren una cuota de socio. Puedes buscar grupos de redes de Google en tu área y buscar grupos en Craigslist cerca de ti. (Cerca de la mitad de mi negocio viene a través de referencias en mi grupo de contactos.)
- Visita Meetup.com para ver muchos grupos de interés especiales. Puede que encuentres clientes en grupos que no estén directamente etiquetados como "networking". Tal vez te guste la escalada en roca o coleccionar sellos. Usted puede conocer gente en esos grupos a quienes les encantaría ayudar a su negocio o comprarle a usted. No lo sabrás hasta que te vayas. (He conseguido clientes a través de mi grupo de usuarios local de WordPress.)
- Únase a su cámara de comercio local. Las cámaras de comercio están en su área para ayudar a las empresas a tener éxito. Por lo general, tienen reuniones mensuales en las que usted se reunirá con otros dueños de negocios del área. Sus cuotas de membresía están diseñadas para ser asequibles a cualquier empresa de cualquier tamaño. (Tengo muchos clientes nuevos a través de las dos cámaras a las que pertenezco.)
- Serendipity. Comienza las conversaciones en la fila de la cafetería. Hable con la gente en su lugar de culto. Mencione su negocio en las escuelas de sus hijos. Nunca se sabe quién podría estar justo delante de ti (o detrás de ti) que podría ser tu próximo cliente.
Encontrar oportunidades de networking y aprovecharlas es fundamental para hacer crecer su negocio. Así que salgan y hagan algunas conexiones.
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